Value Manager / Wertanalytiker unterstützen Einkauf & Verkauf – Teil 10

Lieferanten liefern Alternativen

Lieferanten sind auf ihrem Arbeitsgebiet immer Spezialisten, deshalb sind sie fachlich anzusprechen, ihre Kenntnisse stärker zu nutzen und die Besten unter ihnen ausfindig zu machen.

Gute Kontakte und beiderseitiges Vertrauen sind Voraussetzung. Meist kann der Lieferant zur eigenen Lösung eine kostengünstige Alternative anbieten. Sein spezielles Know-how kommt ihm hierbei zugute.

Lieferanten beraten

Nach Stand der Beziehung beraten wir Lieferanten und bieten ihnen technisches und wirtschaftliches Know-how an. Funktionssichere und kostengünstige Lieferungen wären dann der Vorteil.

Recht häufig gelingt es auf diese Art, gemeinsam mit dem Lieferanten dessen Grenzkosten zu senken, so dass er dann auch bereit ist, beim Preis bzw. bei seinem neuen Deckungsbeitrag Zugeständnisse zu machen. Die Ermittlung der neuen Grenzkosten ist allein seine Sache.

Der Lieferant selbst sollte an seinem Produkt Wertanalysearbeit leisten.